Ένα απίστευτο πράγμα συμβαίνει με το ολοκαίνουριο Tesla Model 3, αφού ενώ το μοντέλο μόλις κλείνει μία ημέρα στην αγορά –αν μπορείς να πεις ότι ένα μοντέλο που θα κυκλοφορήσει στο τέλος του 2017 είναι “στην αγορά”, έχει ήδη συμπληρώσει πάνω από 230.000 προ-παραγγελίες, με τον αριθμό να αυξάνεται με την ώρα! Κάθε μία προ-παραγγελία, συνοδεύεται από προκαταβολή της τάξης των 1.000 δολαρίων, που σημαίνει ότι μόνο με την παρουσίαση του μοντέλου, η Tesla έχει συγκεντρώσει πάνω από 230 εκατομμύρια! Το πραγματικά εξωφρενικό ποσό όμως, αποκαλύπτεται αν υποθέσουμε ότι όλοι αυτοί οι άνθρωποι θα καταλήξουν να αγοράσουν το Model 3.
Ως έχουν τα πράγματα, αυτοί οι 230.000 άνθρωποι –όσο μιλάμε πιθανώς θα αυξήθηκαν– θα πληρώσουν τουλάχιστον $35.000 για το αυτοκίνητο τους. Ξέρω ότι υπάρχουν κίνητρα για την αγορά ηλεκτρικού αυτοκινήτου στην Αμερική, αλλά τα συμψηφίζω με το γεγονός ότι κατά κανόνα, οι πελάτες της Tesla εξοπλίζουν τα αυτοκίνητα τους με διάφορα extras. Αυτό σημαίνει ότι η Tesla, έχει προ-παραγγελίες συνολικής αξίας 8 δισεκατομμυρίων δολαρίων! Για ένα αυτοκίνητο που κανείς δεν έχει οδηγήσει και που κανείς δεν πρόκειται να παραλάβει για τουλάχιστον 18 μήνες ακόμα! Σίγουρα, κάποιες από αυτές τις προ-παραγγελίες θα ακυρωθούν αλλά επίσης σίγουρα, κάποιες νέες θα καλύψουν το κενό. Και ακόμα δεν έχουν ανακοινωθεί οι extra μπαταρίες, οι γρήγορες εκδόσεις και ποιος ξέρει τι άλλο!
Υπάρχουν όμως και αυτοί που πιστεύουν ότι όλο αυτό το hype γύρω από το Model 3, είναι δίκοπο μαχαίρι… Αναφέρουν ότι είναι πολύ περίεργο για ένα αυτοκίνητο να παρουσιάζεται τόσο μακριά από την ημερομηνία λανσαρίσματος του. Γιατί λοιπόν το Model 3 παρουσιάστηκε τώρα και θα λανσαριστεί στην αγορά στα τέλη του 2017; Πρώτα απ’ όλα, για να “προλάβει” άλλα προσιτά ηλεκτρικά οχήματα. Χαρακτηριστικό παράδειγμα άμεσου ανταγωνιστή, το Chevrolet Bolt – στα ίδια περίπου χρήματα και με την ίδια περίπου αυτονομία. Δεύτερον και σημαντικότερο, ακούγεται πολύ έντονα ότι η Tesla έχει ανάγκη τα κεφάλαια για να ολοκληρώσει την εξέλιξη του Model 3. Τα χρήματα από τις προ-παραγγελίες είναι αστεία για τις ανάγκες μίας εταιρίας σαν την Tesla, αλλά η ώθηση που θα δώσει στη μετοχή της η ανακοίνωση του Model 3 δεν είναι καθόλου ασήμαντη. Η εταιρία του Musk ελπίζει να αντλήσει κεφάλαια από τους επενδυτές της… Και υπάρχει και ένα ακόμα πρόβλημα.
Η έκπτωση των 7.500 δολαρίων από την κυβέρνηση, ισχύει για τα πρώτα 200.000 οχήματα της εκάστοτε εταιρίας. Σύμφωνα με εκτιμήσεις, η Tesla θα φτάσει σε αυτό το νούμερο κάποια στιγμή εντός του 2018… την ώρα που το Model 3 θα λανσαριστεί στην αγορά. Αυτό θα επηρεάσει τις πωλήσεις. Μην ξεχνάς, ότι δεν μιλάμε για το Model S ή το Model X που απευθύνονται σε ανθρώπους διατεθειμένους να πληρώσουν 100.000 δολάρια για ένα Tesla. Υποτίθεται ότι το Model 3 είναι το προσιτό μοντέλο της εταιρίας. Στα $35.000 της αρχικής τιμής του, το κίνητρο των $7.500 δολαρίων αντιστοιχεί σε ποσοστό 21.5%! Διόλου αμελητέο! Σαν να μην έφτανε αυτό, η Tesla –ορθώς- δίνει προτεραιότητα σε υπάρχοντες πελάτες της… σε ανθρώπους που δεν έχουν ανάγκη τα 7.500 δολάρια για να αγοράσουν ένα αυτοκίνητο! Όμως αυτοί οι άνθρωποι “φορτώνουν” τα αυτοκίνητα τους με επιπλέον εξοπλισμό, που σημαίνει μεγαλύτερο κέρδος για την εταιρία. Απλά να πω, πως η μεγάλη οθόνη στο εσωτερικό θα προέρχεται από την LG. Μένει να δούμε πώς θα εξελιχθούν οι επόμενοι μήνες…